Capital Diadema está apostando no espaço lotado de tornar o financiamento mais acessível e fácil de obter para startups de alto crescimento. E promete que sua próxima rodada terminará “5x mais rápido”.
Impulsionada por uma rodada de pré-lançamento de US$ 600.000 liderada pela Launch NY, a plataforma de arrecadação de fundos com sede em Buffalo, que se autodenomina uma “rede de introdução calorosa”, está construindo um programa de correspondência de empresa, investidor e empréstimo em uma linha semelhante a plataformas como SeedInvest.
Os cofundadores da Diadem, Stephanie Rieben e Joe Hammill, fundaram a empresa há dois anos, após uma década em bancos de investimento, mercados de capitais e negociações em Wall Street. Eles se separaram um pouco antes de se reunirem na Hum Capital, uma plataforma de financiamento de dívida de risco que combinava empresas e credores.
Enquanto estavam na Hum, Rieben e Hammill conversaram com fundadores que precisavam de capital, mas que estavam muito cedo ou não estavam em posição de desistir de uma porcentagem de seus negócios.
“Foi quando começamos a conversar sobre fazer algo a respeito”, disse o CEO Rieben ao TechCrunch.
Aqui está o que eles criaram: a empresa construiu uma plataforma de baixo código onde os fundadores se inscrevem para obter capital. Essas aplicações são examinadas por Rieben e Hammill, que então se reúnem pessoalmente com os fundadores com quem desejam trabalhar. Depois que os fundadores são aceitos na plataforma, eles são encaminhados a investidores institucionais.
Para serem elegíveis, as empresas devem ser apoiadas por VC e ter pelo menos US$ 1 milhão em receitas recorrentes anuais. Do lado da dívida, a empresa ajudará em todos os níveis, incluindo empresas autossuficientes, que têm até US$ 50 milhões em ARR. A empresa tem planos futuros de aumentar esse valor para US$ 100 milhões de ARR, disse Rieben.
Os fundadores podem ver seu progresso em termos de quem foram apresentados e do status desses relacionamentos. Os investidores podem entrar diretamente na plataforma, mas não conseguem ver o fluxo de seus negócios até que se encontrem com Rieben como forma de reduzir o atrito e garantir que os investidores sigam em frente nas apresentações.
“Entramos em contato com o fundador e com o investidor”, disse Hammill. “Os fundadores nunca recebem feedback real porque o sistema não está configurado para fazer isso. Como intermediários, estamos construindo um lugar onde o investidor possa dar feedback verdadeiro e honesto que seja agregado. Por exemplo, quando três investidores enviam uma avaliação na primeira ligação, é quando o fundador obtém esses dados e feedback individual de forma agregada.”
Numa época quando o progresso tem sido lento para financiar fundadores sub-representados, Hammill defendeu a estratégia apoiada por capital de risco da Diadem, dizendo que, embora a empresa queira ajudar todos os fundadores, ela não está ajudando com apresentações ou com o argumento de venda em si.
“Não rejeitaremos alguém que não seja apoiado por capital de risco e que esteja administrando um negócio incrível”, disse ele. “Dito isto, o pitch é parte ciência e parte arte. Não nos esquivamos disso, mas preferimos que eles sejam apoiados por VC porque isso pelo menos nos mostra que eles sabem como lançar e fechar um VC.”
Enquanto isso, Diadem tem atualmente mais de 100 credores em sua plataforma e mais de 800 capitalistas de risco que utilizam sua plataforma. Até agora, mais de 1.500 startups se inscreveram e 17 fundadores arrecadaram mais de US$ 60 milhões no total. Normalmente, uma arrecadação de fundos leva de quatro a seis meses no lado do patrimônio, no entanto, a Diadem conseguiu reduzir esse tempo para dois a três meses, disse Rieben.
A dupla não falou sobre quanta receita a Diadem gerou, além de dizer que a empresa está registrando receita atualmente. E, ao contrário de outros concorrentes, Rieben e Hammill são banqueiros licenciados, por isso cobram um modelo de taxas baseado no sucesso.
“Somos muito diferentes dos concorrentes que têm modelos SaaS ou um modelo pay-to-play, onde os fundadores em estágio inicial têm que pagar cerca de US$ 5.000 por mês durante seis meses”, disse Rieben. “Muitas vezes, eles não recebem apresentações dos investidores, ou recebem muito pouco, ou não recebem financiamento. Estamos focados na capacidade de financiamento.”
